经过在农庄的实地考察后,李志高明白了自己的处境,也转变了经营思维,不再想着立刻在郊外当什么大地主玩种田,而是先回城赚钱积累实力,因此回到县城后也不停歇,直接就找到陈敬堂等老熟人,开始变卖起他随车子带来的防水手表。
因为车子载货量有限,因此他车上带的都是贵重品,毫无疑问,机械表是他那批货物中目前单价最高,利润也最高的产品。
至于药品,按说价格也很贵,但还没完全打开市场,毕竟一种新药出现,就算效果再好,也是需要时间去验证的,要不然他也不会跟人搞医疗合作,所以跟一眼就能分辨出价值的奢侈品是没法比的。
由于间隔时间太短,毕竟才几天时间,因此不管是陈朱两家,还是洋人马文,他们上次买的货都还没完全脱手,也就是说资金周转不足,因此李志高随车带来的这批机械表他们暂时吃不下,连吃一部分也不行。
不过,他们虽然自己吃不下,但却找了另外几家富商帮忙吃下,这样几家富商凑起来,加上马文联系的几家本地洋行,总共也只吃下了八万大洋的防水机械表,连李志高随车带来的货都没完全吃下,更不用说空间里的一大堆东西了。
这让李志高感到,此时的太平府城毕竟跟后世的马鞍山市不一样,哪怕已经比较繁华,人口也挺多,但奢侈品消费能力却并不高,算时间内已经不能一次xìng把自己的机械表全吃下了。
或者这么说,太平府的消费能力还是很可观的,毕竟这也是个大城市,但自己车上带着的机械表要价太高,属于绝对的高档奢侈品,如果还是按照两千大洋一块手表去卖,以太平府城目前的高端消费能力,已经不能一次xìng接下来了,换句话说,就是本地市场已经饱和了。
要想扩大市场,最好的办法就是主动降价,但那样一来,虽然单价的利润率会降低,但由于市场扩大了,购买者的数量多了,总体利润反而会高。但问题在于,间隔时间太短!李志高如果现在就降价,会引起之前购买商的不满的。
毕竟那些购买商刚刚高价买了货,这么短的时间,货还没周转出去,这时候李志高要是大肆降价,那之前的购买商就等于把货砸在自己手里,会恨死李志高的。就算李志高退还给他们差价,那也会得到一个不守信的评价,这对他以后的经营是很不利的。
另外,这种高档表本身就属于奢侈品,如果随便就降低价格,会降低购买者对这个产品的价格定位,这跟买房子买涨不买跌是一个道理。所以就算李志高要降价销售,扩大出货量,也得等过一段时间再说,总之近期是不行了。
除了降价销售,还有一个办法,那就是李志高再弄一批明显比他带来这批机械表低一个层次的表,主动分开档次,搞个高低搭配,否则的话,至少他现在这批表,是不能降价销售的,甚至为了招揽外地客商过来买,还得提价。
这种防水手表无论做工材质都是目前世界独一无二的,再也没有别的国家能制造,属于绝对的高档奢侈品,太平府当地或许是消费能力不行,但放在整个大清朝,整个世界,那这个价格就太低了,只要市场打开了,就算两千大洋一块,也绝对是供不应求。
问题是,这都需要时间!
这年月毕竟不是信息时代,就算一个地方出了好东西,等其它人都知道,进而认可,再跟着过来采买,还需要一个很长的时间才行,李志高是适应了现代社会的高速度高节奏,这才对市场反应慢有些不适应,但实际上,根据刘润生所说,这已经是相当不错了,已经是名副其实的一传十,十传百的在扩散了。
想把生意做大,要么,就是等市场慢慢消化,等太平府因为出品自己的货物而出名,招来更多的商人闻风过来购买;要么,就得自己主动带着东西去接受能力强,市场也更大的大城市甩卖,比如去上海。
总之,防水机械表的确是好东西,但要把买卖做大,让销售额井喷,还需要时间,需要让市场去接受,急不来的。
果然,刘润生接下来就提议,今后不能多进那些高档手表以及其它售价太高的高档货了,毕竟能买得起几千大洋一只表的人毕竟不多,消费能力更多更强的,还是那些肯花十几,几十或者两三百大洋的小商人。
这些人购买力一般,但架不住人数多啊,所以找这部分人消费才是最赚的,今后卖货要分开档次,高中低档搭配才行。
此外,刘润生还道,既然李志高手头有进货管道,那就不能总是上门找客商去推销,而是应该自己开个店,让客商上门来要货,那样不但轻松,还更容易打开销路,毕竟没有店面,别人进货也总是有所顾虑不是。
对此,李志高深以为然,加上现在有了八万多大洋,手头不怎么缺钱,于是就打算就在县城里自己开店。
说干就干,在刘润生以及他的妻弟,那个在县里当jǐng察的张德平的帮衬下,李志高在县城的繁华地段,花了两千五百大洋,买了一所沿街的商铺。
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