“有缘千里来相会嘛。”谭经理笑呵呵地说，“朱总，小韩，我希望你们能成为最好最亲密的朋友。来，我敬你们，以示祝贺。”
“谢谢，谢谢谭经理了。”朱总经理举着酒杯，高兴地说道。
谭经理说了声应该的，就把酒杯伸过去，同朱总经理和韩晓婉碰了碰，然后动作优雅地把杯子贴到红润的嘴唇上，啜饮起来。
李总经理心里不怎么高兴，可见谭经理这么做了，觉得自已不这么效仿就失礼了，甚至会妨碍接下来的谈判。于是，他脸上挤出笑容，装出很高兴的样子，举杯对朱总经理和韩晓婉说句：
“来，朱总，小韩，我也敬你们酒，祝你们有缘成为朋友。”
“谢谢，李总，谢谢你的好意。”朱总经理客气了句。
接着，他们三人互相碰了碰杯，把杯里的酒全吞进了肚子里。
彼此互敬互饮了番酒后，就一边吃着美味佳肴，一边闲聊着，说的全跟谈判的事无关，倒也显得轻松愉快，时不时就爆出串欢快的笑声来。过了会儿，李总经理话锋一转，聊起正事来，便说：
“朱总，你也知道，我们之间的谈判已经持续了好长时间了，要是再这样拖下去，对我们双方都不怎么有利，所以我希望最好今天能把这事敲定，这样就能马上开展下一步工作了。你说呢？”
“李总，你的建议很好啊。”朱总经理着重地点头道，“其实，我也非常希望这件事能够马上定下来，可是李总你……”
“问题应该不在我们佳丽时装这一边吧。”李总经理打断道。
“是呀，朱总，你应该拿出最大的诚意来啊。”谭经理郑重其事地说，“谈判就是要双方都拿出足够的诚意来，这样都能成功嘛。就像刚才李总说的那样，我们佳丽时间已经拿出了最大的诚意，现在就看你们朱氏集团的诚意如何了。不过，以我对朱总的了解，朱总应该会让我们感受到最大的诚意了。对吧，朱总？”
“其实，我们朱氏集团早就释放出了最大的诚意，只是你们佳丽时装还没有充分意识到这一点，这实在有些可惜呀。”朱总经理装出副无奈的样子，摇头笑道，“李总，谭经理，我真心希望你们能理解和接受我们的诚意，答应我们所提出的正当要求。”
李总经理从对方的语气和神情中感受到那份强硬，知道如果自已这方不做出一定的让步，彼此合作就很可能要化作泡影了。
说真的，他实在不想看到这样的事发生，因为它会让他在董事长面前失分，甚至是失宠，严重影响了他的前程。可是要做出让步，他又实在有些无能为力，因为董事长给他划了这条谈判的底线，他是不敢轻易越过的。这么一来，他就陷入到进退两难的境地，一时间不知道怎么办才好。沉吟好一会儿，他才回答道：
“朱总，我们的报价真的已经非常低了，实在无法再让利。”
“是呀，朱总，如果再让利，我们公司真的是无利可图了。”谭经理用央求的口气说，“所以朱总，我请你能理解我们的难处。”
朱总经理是个喜欢得寸进尺的人，见谈判对手处于弱势，甚至可以说是低声下气地求他，就越发坚定了自已的决心，便答道：
“如果贵公司一定要这么坚持，那我也就只好说声遗憾了。”
眼见谈判就要破裂了，李总经理心里很着急，可实在又拿不出什么好办法来，只好低头喝闷酒了，脸色露出难看的神色。
就在这时，韩晓婉出手了，她先瞟了眼愁眉不展的李总经理，然后把眼光转向若有所思的朱总经理，声音轻柔而有力地说句：
“朱总，既然你把我当朋友，那我就用朋友的身份跟你谈一谈吧。我想，其实你心里也很清楚，我们公司的报价非常合理，就算你削尖脑袋找别的公司合作，也不能拿到比我们公司更低的报价了。我知道你之所以再三压价，是为了得到更丰厚的回报，可你也应该替我们李总想想，利润太低了，又怎么敢签合同呢？”
“对，小韩说的对。”李总经理赶忙搭话，“朱总，跟你说实话吧，我们董事长已经给我划了底线，就算我想让步也不敢了。”
“要真是这样的话，那我只能说声遗憾了。”朱总经理不觉得李总经理是在说谎话，但还是这么说了句，好像有意要敲打他。
“既然朱总一定要坚持，那我也没办法了。”李总经理只好摊牌，然后举酒道，“生意不成人情在，来，朱总，我敬你酒。”
朱总经理愣了下，才缓缓举起酒杯，跟李总经理碰了碰杯道：
“李总，其实我最想喝的是庆功酒，庆祝我们合作成功。”
“其实，这也是我最想的。”李总经理苦笑道，“可现在……”
“既然二位总经理都想到一块去了，那肯定最终能圆这个美梦。”韩晓婉很有信心地笑道，“朱总，你说我说的对吧？”
“你凭什么这么说呢？”朱总经理两眼紧盯着韩晓婉。
“凭我们是女朋友呀。”韩晓婉妩媚地笑道，“朱总，你也知道，要是今天不能把这份合同签下来，那我的饭碗就得砸了。我知道朱总是个讲朋友情谊的人，是不会做出砸朋友饭碗这种不义之举。所以我相信，你会看在朋友的情分上，帮我保住饭碗。”
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