听到李卫东开出的条件，王贵立刻陷入到沉思当中。
作为一家建筑公司，王贵签下过不少的采购合同，也在采购过程中接受过各种各样的附加条件，在这方面王贵可以算是见多识广。
王贵见过打折的，见过送维修保养的，见过延长保修期，见过无理由退货的，但“买车送司机”这种事情，王贵还是头一次遇到。
经过最初的诧异之后，王贵便开始权衡，李卫东提出的这套方案，对自己究竟有没有好处。
仔细思考后，王贵赫然发现，李卫东所提供的这个方案，好像真的要比直接打折，或者送维修保养要更加划算。
因为在当时，工程机械的驾驶员是工地上的稀缺资源。
九十年代，大量的农民工进城务工，只要不拖欠工资，轻轻松松便能找来一堆人干活。
但这些进城务工的农民工，除了有把子力气之外，大部分都是没有技术的，只能从最初级的运输工、土石方工做起，说白了就是搬砖的。
凡是稍微有些技术的，比如水电工、电气焊工等，在工地上都算是“师傅”，不是随随便便就能招聘的到的。
毕竟在那个时代，国民受教育的程度普遍偏低，也不流行什么职业教育，社会上很多工作，都没有什么门槛，只要是个人就能干。
而挖掘机的驾驶员，比如水电工、电气焊工等更加难得。
工地上开挖掘机，看似始终待在驾驶室里，但由于工作环境不佳，工作时间长，所以开挖掘机事实上是很累人的工作，至少比开货车辛苦。
再加上学挖掘机费用不菲，很多人宁愿学开车跑长途，也不愿意学工程机械。
这也就使得工地上缺少各类工程机械的驾驶员。
对于建筑公司而言，买工程机械不是问题，招聘驾驶员才是问题。
“中字头”建筑三巨头都有自己的学校，铁建有铁路技校，交建有交通技校，中建有建筑技校，这些技校专门为建筑三巨头培养人才，所以他们不担心缺少驾驶员。
其他的建筑公司并没有这么强大的后勤保障，只能高薪请人。
但很多时候即便开出高薪，也没有人应聘。因为社会上压根就没有那么多工程机械的驾驶员！
刚刚改制的青河建设，当然也面临着同样的问题，所以当李卫东提出，买一台设备，给一个驾驶员时，王贵瞬间的心动了。
对于王贵而言，无论是打折，还是送维修保养，都不如给驾驶员来的实惠。
就算是价格打骨折、送终身免费保养，可没有驾驶员的话，那机器就是一堆废铁，买来没有什么用处。
更何况做工程本来就是在抢工期，提前一天完成，就意味着多一笔的利润，建筑公司巴不得工地二十四小时不停工，一台挖掘机好能配上两个驾驶员，人可以休息，但挖掘机不能停。
与抢工期相比，折扣和保养都可以无视，如果可以选择的话，任何一个建筑公司老板你都会选择抢工期。
想到这里，王贵眼中精光一闪，开口问道：“李董事长，你没骗我吧？你真的能提供驾驶员？”
“王总不信？”李卫东笑着问。
王贵轻叹一口气，接着说道；“我不是信不过你，只不过工程机械的驾驶员，现在是真的不好找啊。
我们公司一直都在招聘工程机械的驾驶员，而且开的工资也不低，但来应聘的人始终是寥寥无几。
既然李董事长能够给提供驾驶员，总得给我透个底吧！这么多驾驶员是从哪儿来的？”
“王总，我也不瞒你了。咱们青河市的技师学院就是我开的，技师学院里有工程机械驾驶的相关专业。整个青河市，就数我那里能培训工程机械的驾驶员。”李卫东回答道。
“我怎么吧这档子事给忘了！”王贵猛的一拍自己的脑袋。
李卫东则接着说道：“王总，我那里每隔一段时间，就会有一批学员毕业，到时候我会用实习的名义，把人派到你这里来，至于最终能不能把人给留住，就看王总你的本事了！”
王贵眼珠一转，心中盘算了一番，觉得这个买卖倒是划算。人能够留下那是最好，若是留不下的话，也能赚个实习期的劳动力，自己肯定不会亏本。
再考虑到工程机械驾驶员非常稀缺，李卫东的这个方案就更香了！
王贵沉吟片刻，终于开口说道；“李董事长，如果你能为我们提供工程机械驾驶员的话，那么以后我们公司的订单，就都是你的！”
……
李卫东很清楚，像王贵这种企业家，最看重的不是“折扣”或者“维修保养”这种蝇头小利，在王贵眼中，企业发展才是第一位的。
折扣价买工程设备的确是能省一笔钱，但没有那个建筑企业是靠着省钱发展起来的，建筑企业想要发展，还是得多接工程。
所以李卫东便送上了这份“厚礼”，有了充足的工程机械驾驶员，王贵便可以去做更多的工程。
李卫东的这份“厚礼”，也是其他竞争对手无法提供的，其他的工程机械企业，背后可没有一个职业技术学院提供驾驶员。
李卫东提前的布局又一次发挥了作用。
职业技术学院虽说能够赚钱，但投资大，回报周期长，前期的软硬件投入，至少需要七八年才能收回成本。
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