办好了农机补贴相关手续之后，李卫东又马不停蹄的前往了农村信用社。
农机销售的过程中，除了有各级政府的农机补贴之外，还有另外一件利器，那就是农村信用贷款。
农村信用贷款一般是由农村信用社审核发放，都是小额的贷款，数量不多，但用来买一辆农用三轮车，是绰绰有余的。
这种农村的小额贷款，往往是低息甚至是无息的，有时候还有一些阶段性的优惠政策，鼓励农民贷款，等于是国家出钱补贴利息给农民贷款，从事农业生产活动。
也就是说，对于农民而言，购买农机不仅仅可以享受到国家的农机补贴，还可以享受到农村信用社的小额无息贷款。
符合贷款条件的农民，相当于是一分钱不花，就可以把农用三轮车开回家。
遇到农作物丰收的季节，临时贷款卖一辆农用三轮车，把这一季的农作物都卖掉，也就够还贷款的了，相当于是先用后买，白嫖一季农用三轮车。
能白嫖的东西，自然是会受到欢迎，所以李卫东必须要打通农村信用社的贷款渠道。只要信用社肯向购买农用三轮车的农民发放贷款，富康一号农用三轮车就能迅速的在青河推广开。
李卫东的计划当中，在年底之前，农用三轮车必须要进入到青河的每一个村落，这样等农业部考察团来青河的时候，才能交上一笔满意的答卷。
农村信用社的行长姓张，是个身材发福的中老年男子，不过长的却是眉清目秀，年轻的时候估计也是个帅哥。
李卫东将一沓文件递给了张行长，同时开口说道；“张行长，我们富康一号农用三轮车，已经拿到了国家农业部农机厅的专项农机补贴，这足以证明，我们的农用三轮车，是一款很优秀的产品。”
“李厂长，我明白你的意思。”张行长接过文件，一边看一边说道：“你是想要我们信用社，在贷款方面，给那些买你们三轮车的农民，放宽一些条件，是吧？”
李卫东点了点头：“张行长真是快人快语！”
张行长则接续说道：“李厂长，我们农村信用社的往外发贷款，给那些大银行不同，我们发出去的贷款，基本上都是信用贷款，没有抵押物的，所以每一笔贷款，信贷员都会去实地的考察，确保贷款真的是为了农业生产。
既然是信用贷快，那就要承担比较大的风险，比如有有些农民贷了款，也用于了农业生产中，但是却遇到一些天灾人祸，或者农产品滞销，这贷款也就还不上了。所以在信贷审批方面，我们有自己的标准，不是说放宽就能放宽的！”
张行长这话，听起来像是在拒绝，但李卫东能感觉到，张行长说话的语气，慢条斯理的，倒像是可以继续谈下去。
于是李卫东开口说道；“张行长，咱们打开天窗说亮话吧，您这里是需要存款呢，还是需要贷款？你要是需要存款，我就在你们信用社存一笔钱，你要是需要贷款，我就从你们信用社里带一笔款！”
银行要的，无非就是存款和贷款，农村信用社这种地方性的金融机构，比不上国有四大行，李卫东累得琢磨着，弄个二三百万的存款或者和贷款，也就能把张行长给打发了。
“李厂长真是大气！”张行长竖起了大拇指，他接着说道：“我们农村信用社的运作，跟大银行还是不同的，我们主要是做政策性的工作，对于我们来说，存贷款并不重要，所以我不要存款，我也不要贷款。”
张行长说的倒是大实话，当时的农村信用社以执行惠农政策为主，对于吸纳存款和商业贷款，并不像国有四大银行那样的积极。
于是李卫东开口问道：“那你要什么？”
“我需要一笔保证金。”张行长接着说道：“我们农村信用社给农民发放小额信用贷快，是在执行国家的惠农政策，而农民要是还不上钱，相当于是我们未来执行国家政策而承担的风险。
对于我们农村信用社而言，盈利不是最主要的目的，完成国家安排的惠农政策的同时，尽可能的降低风险，确保每一笔贷款都能收回来，这才是我们的主要工作和任务。
如果要我们信用社放宽农民购买农用三轮车的贷款条件，等于是我们信用社要多承担风险，这跟我们的工作目标是相悖的。所以如果想要我们放宽贷款条件的话，你需要交一笔保证金。
如果有农民还不上贷款，导致我们信用社出现亏损的话，那就直接从这笔保证金里扣除我们信用社的损失，也就是说，这个贷款的风险，要由你们承担！”
李卫东皱了皱眉头，然后陷入到了思考当中。
农村信用社发放出去的贷款主要是针对农民，都是低息甚至是无息的，农村信用社发放贷款，没有利润却要承担风险，基本是在赔本赚吆喝。
所以对于农村信用社而言，他们首先要考虑的不是赚钱，而是降低风险。也因此他们要通过保证金，将贷款的风险转嫁给李卫东。
若是够完成国家惠农的政策，又不用承担贷款风险，这显然是最佳的运营状态。
在当时，农村信用社小额信贷的审批也是比较严格的，农村信用社的信贷员会专门的上门考察，而且农机贷款这东西也是专款专用，所以贷款的坏账并不是那么容易产生。
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