第814章 做生意的办法
往里走去，方明打量了一下，发现店不大，估计也就十来个平方，一边摆着一个长长的玻璃柜子，这里既是柜台，里面里面又摆着各式的玉器，另外一边墙则是一个一直顶到了天花上的架子，上面摆放着大大小小的玉石制品，一眼看过去的第一个印象就是东西很多，摆得虽然整齐但是架不住东西多，所以给人密密麻麻的感觉。
最关键的是，这店里光线相当的一般，在外面的阳光强烈的情况之下一走进来，让人有一点适合不了的感觉。
方明知道这是眼前这个王老板的心思——这是故意的。
古董的鉴定对于光线的要求是极高的，特别是玉的鉴定就更加是如此了。
这个店里的光线不足，除了天花上的灯光不足之外，还特意用堆得满满的货架来衬托，给人的感觉光线之所以不好不是因为灯光的原因，而是因为店里的东西太多，如此一来就能够解释得通了，也不容易让人起戒心。
从这一点就可以看得出来眼前的这个年纪在五十上下的店主其实是一个老油子了。
油子？
肯定是想忽悠自己的，但是对于这个方明是一点也不会放在心上的，相反，他对于遇到这样的人反而是充满了期待的，经验告诉方明，从这样的人手上捡漏是极有可能的事情。
在这样的地方是不会有坐下来的地方的，方明打量了一下周围的情况之下也不客气，直接说：“王老板，咱们也不废话了，有什么好东西你就拿出来我看看吧，还是那一句话，只要东西好，那价钱是不重要的，好商量，当然，如果东西不好，那就对不起了，你就算是说得天花乱坠，我也是不会动力心的。”
王立一听高兴了起来，心想这样最好不过了。
“好，没有问题，老板你就放心吧，东西一定是好东西。不过，老板，你这是要什么样的东西？珠子、坠子、手镯又或者是别的东西？我好给你挑。”
“哈！”
方明挥了一下手，摇了摇头说：“王老板，我刚才说了，只要东西好，那就什么问题也没有，所以你也别说什么珠子手镯之类的，有好的你就给我拿出来就是了。”
“呵，好，那好，没有问题。”
听到方明这样说，王立非但没有生气，反而更加高兴，因为这方明这可是扫货的节奏啊——就是什么东西都要，只要是看得上眼的，这可是最好的顾客的啊。
“这只手镯，你看怎么样？”
王立想了一下，先是拿出一块锦布铺好，然后拿出了一只镯子摆了上去。
瞄了一眼，方明脸上没有露出任何的表情，而是说：“这手镯多少钱？”
对方拿出镯子的时候并不是从柜台里摆放在明处的那些玉器里拿出来的，反而是从柜台看不到的地方抽出一只盒子，然后小心翼翼地拿出来的。这是一种“把戏”，这是让人觉得这是店主珍藏的好东西，但是事实上并不是如此，这只是让人产生错觉罢了，说不定从里面拿出来的东西比摆在外面的还差——很多时候十有八九正是如此。
所以对于有经验的人那是直接无视店主这样的动作的。
“不贵，五万。”
方明一听，顿时乐了，眼前的这只镯子竟然要五万？这真的是当自己是大白兔了——根本不用看就知道不是什么好东西。
“这镯子就不用看了，全是棉絮，只是带了一点的翠罢了。”
玉里有白色的仿佛是棉花一样的东西，这就是所谓的“棉絮”，这样的东西是属于石灰质，越多就越说明玉不好，不通透，是非常的影响力价值的。
拿出来的这一个镯子就正是如此，而且还要价这样高，分明是真把自己当成是冤大头了。
“呵呵呵。”
王立笑了笑，也不分辨，而是轻轻地点了点头，说：“既然这个不合适，那我们再看看别的。”
对于方明所说的话，王立并不在意，拿出这个镯子他是故意的，这是说试探一下方明是不是懂得玉呢，如果方明能说出个道理来，那就说明方明多少是懂得一点的，如果方明说不上来，那就证明方明一点也不懂，那就可以往死里忽悠了。
现在的情况是方明既然分得出来玉里面的棉絮，那就干脆提这镯子了，分辨下去那是没有什么意义的，直接换一个就行了，换到对方分辨不出来，那就再忽悠就是了。
以前王立就是用这样的方式做成了不少的生意，赚了不少钱，在他看来那些明知道顾客已经看出来东西不好在哪里却还试图说服顾客的行为，那绝对是傻子的做法，他是不会做这样的事情的，因为这样是极有可能把顾客给惹怒，最后是竹篮打水一场空，何必呢。
所以，王立马上就把镯子给收了起来，然后先是想了一下，然后又从别的地方拿出了一块玉牌。
方明还是没有上手，瞄了一眼，他发现这一次王立拿出来的玉比之前的那一个镯子好了不少，心里马上就明白了王立做生意的方式了。
先是拿出一件普通的东西来试探自己，如果自己没有眼力，觉得是好东西，那马上就极力地向自己推销，凭自己的三寸不烂之知来忽悠自己。
相反，如果自己看出来了，马上就换一件，而且从质量上来说是比前一件要好一点。
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