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文艳萍听了江成这一番话,正想开口说话的时候。

叮叮叮………

桌上的电话突然间响了起来。

江诚很知趣的说道:“我先回避一下!”说完就准备起身往外走。

文艳萍看了一下电话号码,愣了一下说道:“不用,是黄家打来的。”

江诚听了有点清楚了文艳萍的想法,又坐了下来。

文艳萍接起电话说道:“孔总!你找我?”

电话那头咱来了一阵熟悉的男声:“文总!你前两天向我们订购的药材,我们一直没收到货,明天货就到了。”

“真的吗?那一到货立刻给我发,还是按照原来的规矩,货到付款。”郭艳萍惊喜的说道,外人根本就不知道她心里的想法,脸上的表情依然是那样激动的神色。

听了这话,对方苦笑了一声,叹了口气说道:“文总,我今天跟你打电话的目的,是跟你说有药材了,但是有一件事情我也要先跟你说一下。”

“还有什么重要的事情?难道药材涨价了?”文艳萍有点生气的问道。

孔朝阳听了无奈的说道:“这个实在是很无奈呀,本来我们也是收购药材的时候大户,你也是我们公司的大客户,不应该会出现这样的事情的。”

“只是我们这段时间跟药材的供应商,沟通上出现了一点问题,所以到今天才把所有的药材采购完毕,明天就可以入库,但是价格已经不是原来我们商量好的价格了。”

文艳萍听了缓缓的说道:“孙总,以前你给我的价格也不算便宜,只是我们合作了那么久,为了图方便,我也没跟你计较。”

“如果稍微涨一点还好,那我还可以接受,那如果说长得太高的话,那我公司真的是无力承担。而且如果要才长得太高的话,你们也卖不出去,不知道我说的有没有道理?”

“这个道理谁都懂,但是今年的情况非常的不好。我就这样跟你说吧,你们公司最需要的肉花,我们批量采购的价格已经接近了25块,对外我们散卖的价格直接定价为三十。”

“我公司和贵公司都已经合作了如此之久,我也不坐地起价了,就以25块钱每斤的价格给你,不过没有任何讨价还价的余地,至于其他药材的价格也在同步上涨,只是肉花的价格,涨的最凶的。”

“其他的价格大多数都在十块到三十块钱之间,多多少少都在上涨,但是这个价格和往年比起来,可以说已经达到了历史高度!”孙朝阳说到。

文艳萍听完惊呼道:“孙总,你确定没跟我在开玩笑?”

“文总,实在是不好意思,这是公司刚刚发下来的价格,我也如实跟你说了。”

“我们的采购价格也非常高,不管我当时跟那些药材供应商如何砍价,如何联系感情,但是他们在价格上咬的非常死,一分不降,我们也是被迫无奈呀。”

文艳萍听完急败坏的说道:“孙总,你们公司算是金陵市数一数二的大公司了,对于收购药材这一块,你们也做了好多年,难道你们就没有能力把控一下价格吗?”

“你说说刚才给我的报价,其他不说吧,就单单说我最需要的肉花,看比往年活生生的涨了五倍,这样的价格我是不会接受的,难道你不清楚吗?”

“还有一点,我们公司现在正在准备扩大生产规模,你们这样突然涨价,把我们公司的发展计划全部给打乱了。”

孙朝阳听到文,艳萍那气急败坏的声音说道:“文总,你这样生气也伤身体,再说了,咱们已经是这么多年的合作伙伴了,我也不会去恶意提价来坑你,对不对?”

“我相信孙总不会你这样强人所难的,你跟公司去申请一下最低的价格,只要价格合适,我们绝对会大批量的采购。”文艳萍说到。

“再说了,我们现在在同一条船上,我加大生产规模,药材的需求量不是也更大了吗?那你们的收入也就更多了。”

“所以希望你们公司再商讨一下价格,给我做个最大的让步。目前这个价格,我还要考虑考虑到底要不要下订单。”文艳萍无奈的说道。

“行!文总的话我一定会让公司管理层多加考虑的。”

挂完电话之后,江诚对文艳萍起了个大拇指:“文总,你这话说的非常漂亮。”

“既然我已经开始帮你做的,那么现在是不是该谈一下我们之间的合作?”

“没问题!”江诚微微一笑说道。

文艳萍也知道现在已经进了谈判的关键时期,随即脸色变得非常严肃,问道:“不知道江先生所提供的药品制作成本是多少,还有你的定价是多少?”

“其实我给你的两种药的成本并不是很高,而且比你们现在的成本还要低。”江诚说到。

“而且我来的目的是跟你合作,并不是来卖这个药方的!”

文艳萍一天不禁失声到:“难道你想要我公司的股份?”

江诚闻言微微一下:“我可没你想的那么贪心的,我要的东西根本就算不上股份。”

“我只是要这两个药方的销售分红而已!意思就是我提供药方,你们进行运作,生产和销售,所产生的利润,我们五五分账,你们的成本跟我没有任何关系!”

“不行,你这要的太高了!”文艳萍一口回绝掉。

江诚笑了笑说道:“文总,你不要拒绝的如此之快,听我跟你分析一下,你就会知道了。”

“目前贵公司的情况非常的被动,如果是你能找到更便宜的药材,那么一切困难都迎刃而解。”

“反之呢,你们的生产原料就会断掉,如果你退而求其次,接受黄家现在给你的价格,用目前药品的利润去补贴成本,做到不涨价,那也是短时间能够解决的。”

“如果黄家一心想针对你的话,见到如此的情况,药材的原料还会上涨,直接涨到你不得不把自己的药品大幅度提价为止。”

“而且最重要一点,贵公司药品涨价的时候,那就是谢家出手的时候,这样的局面下来公司还真的是生死未卜。”

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