时穿赞同说：“没错，夷州岛……你们现在称之为琉球岛吧，那里离大陆太远，船要行驶两天，来回加上装货运货，需要五六天的工夫，而按照记载，航行到日本就是七天工夫。
从夷州岛装一船盐运回来，如果装的少的话，不如去日本做外贸获利丰厚——时间都差不多嘛。但如果装载两百料（一百吨）食盐的话的话，这么大数目的私盐，销售起来是大麻烦，因为走私量太大的话，对市场冲击严重，到时候谁也捂不住盖子。”
衙内频频点头：“没错啊。所以细论起来，还是捕鲸收益大，一条鲸鱼十好几吨的蜡，身上的皮扒下来相当于百十张牛皮的料，牛皮可是战略物资啊，有价无市的。
如果再加上鲸身上的脂肪由你这里全消化了……我细细算了一下，鲸鱼肉不算，全当垃圾扔进海里，鱼骨我免费赠送，即使这样，一头鲸鱼上大约也能有一千余贯的收益。
而两条船出海，三十余人操劳半个月，就可以捕捞上一条鲸，这还不用掏钱买货花钱租仓库，无本的生意啊。今后某家的船队做熟练了，咱就可以把买卖做得更大——等你这里厂房建成了，我每月可以提供十头鲸鱼，我只怕你吃不下。”
鲸是一种哺乳动物，鲸鱼皮堪比小牛皮，而牛皮是官府强制管控的战略物资，它可以做皮甲、皮帐篷、皮袋，牛皮绳可以用来捆扎弓弩……总之各种军事器材都要用牛皮材料作为辅料。如今市面上，一张牛皮售价十贯到三十贯左右。
而一头鲸体重大约在六十吨到二百吨……想象一下，二十吨的集装箱有多大，而一头鲸鱼的体积相当于3到十个二十吨集装箱大小，如此，一张鲸鱼皮的面积该有多么骇人。
衙内说一头鲸大约一千贯的收益，那是算少了，真要折算起来，其收益大约能到三千贯以上——世界捕鲸业之所以如此疯狂，即使历史上的低潮期禁捕期，每年也要捕捞一百万头鲸鱼，也就是因为它利润丰厚。
时穿边走边说：“海州市场上，一根蜡烛能买到两文钱到五文钱。一公斤鲸蜡，加上松香等定型物，大约能做一百五十根蜡左右。一头鲸鱼身上至少有二十料（十吨）蜡，光这份收益就不小，至于鲸皮……
我记得，我们跟倭国的贸易，鹿皮也是一项重要商品，光鹿皮生意，每年就有五十万贯大小。而鲸鱼皮嘛，如果加工手段上玩出一些花样，可以让鲸鱼皮既坚硬的如同犀牛皮，也可以让柔软得如同宣纸……”
施衙内目光一闪，拍手：“不错啊，鲸鱼头部的皮较厚，尾部皮较薄较软，如今没人知道鲸鱼皮是什么样子，我们可以把鱼皮不同部位切割出来，厚的部分冒充南洋来的犀牛皮，提供给军方做皮甲——最昂贵的那种犀牛甲‘至于薄而柔软的部分，则可以冒充倭国的鹿皮……”
时穿插嘴：“不厚不薄的鱼皮，干脆冒充牛皮……不对，鲸鱼皮比鹿皮还多一项功能：防水。咱们把鲸鱼皮当作鹿皮出售，那是便宜人了，干脆另想个名义……鲲！说鲸鱼是鲲鱼如何，这个词古已有之，而且屡屡被神化，想必把这个词拿出来，大家不会抵触。”
“好啊好啊，鲲皮，我喜欢这个名词！”
两人鼓掌大笑，笑的样子，既有点奸计得逞的得意，也有点蠢蠢欲动春心荡漾春怀眷恋……总之是发骚了。而时穿还继续补充说：“倭国的鹿皮贸易能够做到五十万贯，我们加上鱼肉、鱼脂肪，随便卖点钱，这项产业经营起来就是百万贯的收益——你说，在通州水军的船只上，搭载一些犀牛皮算什么？”
施衙内接上：“那是父亲为了给士兵制作皮甲，专门采购的——那是军械。”
“哦，若是再运载一些咸肉，又算什么？”
施衙内明白了，赶紧回答：“那是粮草，是我父亲为了改善士卒伙食，特意购买的军粮。”
“那么，再加点蜡呢？”
“这玩意不犯禁，可以直接在海州上岸，一部分直接在海州卖了，一部分运到你这里”，施衙内跺跺脚，指点着正在修建的厂房说：“让你制作雪花膏以及各种香膏。”
“还有大量的脂肪——这些玩意你可要便宜卖与我。”
“那些柔软的皮张，我可以当做鹿皮卖给你，你不是还要制作箱包吗，刚好我可以出清存货。”
“那你可真是亏了——我知道一种药水配方，用这种药水浸泡牛皮，可以让牛皮泡的有砖头那么厚，找几个高明的皮匠将这么厚的牛皮分割，分割出来的牛皮柔软的如同丝绸，但它依旧是皮料，上了蜡之后光亮的如同锦缎……牛皮尚且如此，鲸鱼皮分割之后，只会更好。那些鲸鱼皮，我会卖出天价来，让它成为大宋的顶级奢侈品。你可别后悔？”
“啊，这样啊，嗯嗯，那么你勉强算我几个钱吧——只要比鹿皮价格高一点就行。”
时穿想了想，又加上一句：“盐铁专卖，但咸菜与酱虽然是重盐，却不受盐税。你自己开个盐场，生产的食盐份量无须多，只要够腌制咸肉，以及让我制造香皂就行了。偶尔产量过剩，漏出一点小分量的食盐，直接当做’洗牙沙‘向外贩售，但我还是劝你：一定要控制好盐的产量。既然鲸鱼上面是百万贯的大生意，咱正正经经做生意，就不要因小失大了。”
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