“你记住，你的心情，是会给周围的人带来影响的。”前辈继续说着，“如果你开朗爱笑，也可以让和你相处的人笑起来，如果你整天郁郁寡欢，也会让和你相处的人心情沉重。所以，想要让客户觉得调查问卷有趣，你首先必须让自己相信，这份问卷是很有趣的才可以。”
接下来，他又先后讲了许多理论，为了让易昕更容易消化，索性是直接在这里来了一次实战给她看。
“首先是目标的选取，我们要观察一下，不要找那种板着脸行色匆匆的，因为他们是真的在赶时间。就算你叫住了他们，他们也不会给你好脸色。”
经过短暂的观察后，前辈选择了一个踩着高跟鞋，背着挎包，一路晃晃悠悠走着的长发都市女郎。
“哈喽美女，看你笑得这么甜，可以耽误你几句话的时间吗？”前辈毫不犹豫的走上前，向那位美女亲切的微笑道。
——【理论1】做调查问卷，和街搭的原理是相似的，首先你需要给你的客户一个“假性时间限定”，让她知道这场对话不会没完没了，不会耽误她太多时间，这样她才会用一种比较放松的心态，和你交流下去。
——【理论2】一般可以使用赞美开场，赞美和正题的转化可以没有逻辑，重要的是能让她听得开心啊！
那位美女抚了抚长发，显然对他的称赞非常满意。
“可以啊。”
——【理论3】一个女生每天花那么多时间打扮，她为的是什么？自然就是吸引男人的目光啊！有人向她搭讪，这就是她魅力的证明，证明她的化妆品没有白费，她当然是开心的！所以只要你自信大方的去跟她接触，她多半是不会给你甩脸色的。
“你在这附近上班？”前辈并没有直接发问卷给她，而是问了她一个并不相干的问题，好像真的只是在随意闲聊。
“对啊，你怎么知道？”美女这时还只有中度的兴趣窗口，脸上保留着公式化的微笑，只是出于礼貌的应付道。
前辈爽朗一笑：“那肯定啊，现在是午餐时间，自然都是在公司附近凑合一顿得了，总不见得吃个饭还要跑一次马拉松吧？”
他风趣的语言，配合上稍显夸张的表情，美女终于被他逗笑了。再看向他的眼神，也明显是亲切了许多。
——【理论4】幽默，永远是打开陌生人心扉的钥匙。一个好的玩笑，可以迅速让对方感觉，你们好像已经认识了很久。
“那有没有想过在这附近买房子呢？”前辈继续随口拉着家常。
美女也夸张的摆了摆手，笑得花枝乱颤：“没有没有！这附近都是商业区，房价太高了，我买不起。”
“那如果将来要买房子，哪些条件会成为你的参考标准呢？”前辈就着这个话题，继续提问道。
接下来，他一边用幽默的方式闲谈，一边抓紧在调研表上记录着美女话中的关键信息。
——【理论5】现在的人都被应试教育搞怕了，看到你递一张表格让他们填，他们的第一反应就是抵触。所以与其直接让他们填表格，不如把相关的问题记熟，融入到聊天中。她来说，你来记，这样效率就会高很多。
不一会儿的工夫，一张调查表已经填得满满当当。
“留个联络方式吧，我也就住在这一带，有空可以一起出来喝杯东西。”
这个时候，美女对他的印象显然已经很好了，她咯咯的笑着，在微时空上和他互加了好友，就春风满面的离开了。
“你们看，几句话的工夫，就让她多交了一个有意思的朋友，她还会觉得，刚才这些时间是被浪费掉的吗？”前辈转身向易昕扬了扬调查表，得意的一笑。
“我呢，本来就很喜欢交朋友，现在做这份工作，不仅有钱拿，还能让我名正言顺的撩妹，那我当然做得很开心。”
“没有哪份工作是让你享福的，但是工作的乐趣，就是需要你自己去发现的。”
看到他的表现，易昕已经佩服得五体投地。
听说，他打了好多份工。不过既然他有这样的好本事，不管是做什么工作，一定也都会做得很顺利吧。
“这些套路，是需要你去领会，而不是去生搬硬套。”末了前辈又给了两人几句忠告，“比如对付不同类型的女孩，肯定都需要你采取不同的方法，客户也是一样。对待一个事业有成的中年人，和对待一个年轻美女的谈话策略，肯定也是不同的。”
“简单一句话就是，投其所好，你必须在最短的时间内，判断出对方是什么类型的人，然后为他制订一系列专属的套路，说出他想听的话。”
“要培养出这种社交直觉，没有别的办法，就是多练习，熟能生巧。”
“那……”易昕又壮着胆子询问道，“如果在准备充分之后，还是被客户拒绝了……那要怎么办呢？”
“拒绝就拒绝啊！”前辈满不在乎的笑笑，“这很正常，不管你表现得多完美，都不可能让全世界的人都喜欢你。这一个客户拒绝了，满大街照样有更多的客户，他错过我，那是他的损失，不是我的。反而是你为这一个客户的拒绝而沮丧，不敢再次出击，你才会错过更多的客户。”
易昕认真的思考着他的话。这些理论，自己大都是第一次听到，但仔细想想，倒也确实很有道理。平时的她，大概就是把其他人看得太重了，总是费尽心思的想要取悦每一个人，可是到头来，大家却都不太喜欢她。
现在是在大街上，没有人认识自己，也没有人知道过去的自己是怎么样的人。既然他们都是一些，和自己或许只有一面之缘的路人，为什么自己非要那么在乎他们的看法呢？
这样的新思路，忽然就让易昕充满了勇气。
接下来的整个下午，易昕开始积极出击。虽然她还达不到前辈目前的境界，但当她拿出自信，勇敢大方的去和路人接触时，那些原本在她看来，都是横眉冷对的路人，好像一下子也都变得和蔼可亲了起来。
不仅是出色的完成了调研表，她还成功和很多人交换了联络方式。对方表示，如果将来真的要买房子，就来向她咨询。
在这个过程中，她觉得自己找到了更多的自信。原来，也有很多事，是我可以做到的……
以前，她只能从学习中找到成就感，面对生活，面对世界，她都像是一个一无所知的人。所以她胆怯，她彷徨，直到今天，她终于在自己身上，找到了更好的自我。而她，也更喜欢这个充满自信的自己！
前辈……真的很像容霄呢。收工的时候，易昕又忍不住悄悄向前辈望去一眼。无论是他对自己的帮助，还是他带给自己的安全感，都让她的心头攀上了一丝甜蜜。
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