不过，事实证明石松确实是像众兄弟之前分析的一样行事谨慎，当天晚上不但没有派人来劫营，而且就连“紫石寨”的探子也未敢靠近“飞龙先锋营”营垒，而是在距离营垒两箭之地以外窥视营中的情况。
“飞龙先锋营”抵达白马山的第二天，阴历六月十六的中午，正在中军帐里商量事情的钱远山等人得到哨兵禀报，说是大营之外来了两个人，自称是“紫石寨”的使者，来拜见“飞龙寨”的当家人。
见石松果然如大家预料的一样，派人来进行接洽，钱远山等人心中暗喜，命哨兵将使者带进帐来。
时间不大，哨兵将两个普通文士打扮的人带了进来。这两个人一进中军帐，先是向坐在桌案之后的钱远山以及他旁边的曾志林等人看了一眼，随后便恭身施礼，自报家门道：“小人白马山‘紫石寨’使者张德高李茂才，见过诸位当家的。”
钱远山等人一面让他们起来说话，一面仔细打量了这两个使者一番。但见这两名使者一高一矮、一胖一瘦，形成了鲜明对比。那个叫张德高的或许叫长得高更合适，这家伙身高得有一米九，但却瘦得很，典型的细高挑、豆芽菜类型。而那个李茂才则长得矮胖，活脱一个会动的坛子。
两名使者奇特的外形令钱远山等人唏嘘不已，暗叹“紫石寨”真是什么人都有，竟然能找出两个对比如此鲜明的人来当使者。不过，俗话说的好“人不可貌相，海水不可斗量”、“人有古怪相，必有古怪能”。石松既然能派这两个人来，就说明此二人必有不同凡响之处。
随后的交谈证明，钱远山等人的判断一点都没错。这两个人虽然长相奇怪，但无论是口才还是急智，都非常出色。他们不但在与钱远山等人的谈话——称为谈判或许更为合适——时小心谨慎、滴水不漏，不给对方留下任何可以借题发挥的机会。面对钱远山等人故意表现出来的“傲慢”、“自大”，也能保持一种不卑不亢的态度，并未堕了“紫石寨”的威风。
当钱远山表示，“飞龙寨”此来是为民除害，要像当初对待“百花寨”一样，将“紫石寨”踏平的时候，那个高个儿的张德高更是拒理力争，大谈其寨主石松如何的宅心仁厚、如何的只求财不害命，远比那个阴险狡诈的白飞强得多，白马山一带的百姓无不称其为“仁义石寨主”。
钱远山等人自然是装出一副不以为然的样子——其实根本不用装，无论张德高说得是不是实情，钱远山等人都会当成耳旁风——表示绝不相信这世上有不打劫的强盗、不杀人的山贼。此番兵发白马山，如果不能一举荡平“紫石寨”，回去以后没法向大当家的交待。
虽然对方不松口，但张、李二位使者丝毫没有气馁，一方面继续的跟钱远山等人“讲事实、摆道理”，证明自家寨主的仁义。另一方面则大谈天下绿林是一家，“紫石寨”与“飞龙寨”远日无怨、近日无仇，何必为了一个虚名而搞得两败俱伤——石松认为“飞龙寨”这次之所以兴师动众，打完“百花寨”又要打“紫石寨”，除了跟“百花寨”的历史恩怨外，更多的则是为了争一个幽云“第一山寨”的名份，而张、李二人也是以此为根据与钱远山等人交涉的。
见火候已经差不多了，在张德高又说了一大通“和则两利、战则两害”的道理后，钱远山装出一副犹豫不决的神色，为难的对张德高说道：“张使者所言虽也有一些道理，但某也有某的难处。一则，钱某此次前来是奉了大当家的钧令，如果不战而退，就这么返回‘飞龙寨’，大当家的怪罪下来，某只怕性命难保。二则，钱某这次来可不是单人独骑，而是带着数百弟兄同来。弟兄们冒着暑热，跟着某家在山里走了好几天，跋山涉水一百多里才赶到这里，一路上苦头可是没少吃。如果一仗未打，连‘紫石寨’的模样都没见到，就掉头回去，钱某也没法向他们交待呀。”
张德高见钱远山话头有所松动，而且对方的眼神里除了犹豫之外，还带着一丝贪婪，他马上就明白了钱远山说这番话的意思，连忙说道：“钱当家的难处，我家石寨主自然明白。钱当家的放心，我家寨主绝不会让当家的您为难。只要钱当家的同意罢兵，我‘紫石寨’愿意奉‘飞龙寨‘为幽云诸寨之盟主，听从‘飞龙寨’的号令。此外，我家寨主还愿奉上黄金一千两，一方面给贵寨大当家的作为见面礼，另一方面则是作为‘飞龙寨’诸位兄弟远道而来的辛苦钱。”
张德高一千两黄金的大礼一出，钱远山立时两眼放光——这个表情完全不用装，任何人面对一千两黄金眼睛都会放光，哪怕是一年能挣数万两黄金的穿越众也是一样。
当然，两眼放光归放光，后面的戏还是要做足。特别是发现石松那边的底线远比自己想像的要低得多，不用自己压迫便主动提出“破财免灾”的要求时，更要沉住气，不能让对方看出其出价已经远远超出自己的预期。
因此，对于张德高的提议，钱远山并没有马上回答，而是装出一副左右为难的样子，看了看左右的曾志林、唐潮等人。
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