洛水寒说完之后自顾端杯喝酒不再言语，过了好半天王波褴才问：“完了？”
洛水寒：“啤酒的来历就介绍完了，现在喝酒。”
王波褴：“前阵子还看到一条广告，广告词是‘乌由人就喝乌由啤酒！’我还以为是针对外来品牌挑地沟，闹了半天这些啤酒全是一家的，自己做戏呢。”
洛水寒：“广告有广告的讲究，这句广告词也是在利用乡土情结、地方保护主义、甚至爱国情绪，实现市场细分。喝酒的人大多和你一样，并不知道‘乌由啤酒’背后的故事。”
王波褴点头：“嗯，有点道理，比如说我吧，这么多年就喝长生岛啤酒，这是习惯。”
白少流一直在想洛水寒的话，此时突然说了一句：“这种广告也是给产品画地为牢。”
洛水寒笑了：“说的不错，啤酒这种东西有它自己的市场特点，每一种生意都有需要研究的地方。小白，你也是财经大学堂毕业的，纸上谈兵的东西也学过不少吧？那么你就说一说清润集团与乌由啤酒市场，分析一下这种产品与这门生意。”
白少流：“我哪敢在洛先生这种大行家面前现丑？”
洛水寒：“我是白手起家，也没有进修过财经专业，一切都是在生意场上学的。小白，你将来不仅仅是一个与人动手打架的保镖，不论是做生意还是做事做人，知道该做什么是最重要的。你就谈一谈吧。”
白少流喝了一口酒：“洛先生一定要我说，我就说两句……”他一边思索一边讲了自己的见解——
啤酒这种东西很特殊，在于它的主流产品的地域性极强。志虚国对外开放市场的时候，本国的啤酒企业大多没有开发高端精装产品市场，因此高端啤酒市场几乎是一片空白，因此外资品牌一进入，毫不费力的就占有了几乎全部的高端市场。但是在主流产品消费市场中，任何一家企业都很难独占，在当时的情况下这几乎是一个不可能完成的任务，可是清润集团偏偏做到了。
所谓主流产品，指的就是他们正在喝的可回收绿色高压玻璃瓶的简装啤酒，这种啤酒价格最便宜销量也最大，是啤酒行业的基础产品。相对单价而言，简装啤酒的体积和重量都很大，长途运输与存储包括分销与包装回收的附加成本都很高，因此不适合长途异地销售。比如乌由出产的乌由啤酒，在乌由销售成本可能只有两块钱，如果远到芜城去卖销售成本会增加到五块钱，根本无法与当地的清泉啤酒竞争。
正因为啤酒市场的这种特殊性，主流产品只适合当地建厂在周边城乡销售，志虚国各地城市几乎都有自己的地方啤酒品牌，而且也形成了相当稳定的销售网络与消费群体。这是一个相当稳定的，可以容纳很多企业共同生存的市场。
外来企业要想独占这个市场，在现有格局下几乎是不可能的。如果用常规商业手段，在几百个城市一家一家开设工厂，参与地方市场竞争，其代价之大谁也无法承受。
首先原有消费习惯的存在，使新产品必须比对手付出成倍的品牌宣传成本与销售网络重建成本。比如原先消费者只喝长生岛啤酒，小卖店也只进这种啤酒，你要说服人家喝你的啤酒卖你的啤酒，前期投入是翻倍式的。
其次用新设工厂进入市场竞争的方式，必然引起产品供应量激增，极大降低行业利润率，亏损的首先是自己。这是一种先自杀再求活的方式，多长时间这个市场的利润能回来，活下来的企业是不是自己都很难说。
还有最重要的一点，按这种常规方式一城一地的竞争，时间恐怕要上百年，就算成功了，利润回收周期会更长，没有哪个企业能办到。
可是清润集团办到了，只用了不到十年的时间，将志虚国东北地区，这一片相当一个中等国家大小所有的主流啤酒市场完全垄断。它用的策略是收购，一家一家的收购直到全部拿下。清润集团能够成功是因为付出的代价非常小，很多企业是按账面资产价值直接转让甚至打折转让，地方政府帮忙提供优惠条件，银行提供金融支持，所过之处一路绿灯。
很多地方都是拱手相迎没有人意识到最终的后果，处理一个企业的同时也等于送出了当地的市场，这个价值是无法计算的，而都处理给同一家接受方的结果是主动帮助对方垄断了自己的市场，让对方彻底控制了这个产业，其中的商业价值更是无法估量。
那么最终的结果就是——小白等人的桌子上放的全是清润集团出品的啤酒，除非你不喝啤酒，否则不论是黑龙啤酒还是乌由啤酒，都是清润集团的啤酒。这个产业已经完全被控制了，对于那些被收购的各地啤酒厂来说，已经陷入同一种命运——清润集团可以决定每一家企业、每一种品牌的生死。就算是经营很好的知名地方品牌，出于某种利益考虑也一样会不明不白死的很难看。一切取决于清润集团的所有者——远在吉利国与山魔国的那一小撮人。
小白说到这里问道：“洛先生，不知道我说的对不对？”
洛水寒面露赞赏之意：“说的八、九不离十，你也没做过啤酒生意，却对这个市场特点分析的这么清楚，而且是坐在这里立刻想明白的，不简单啊！”
小主，这个章节后面还有哦^.^，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！
喜欢人欲请大家收藏：(www.fuziwuexue.com)人欲夫子文学更新速度全网最快。