我拿出了我们公司的一份宣传册，递给了周工说：“周工，您看一下，我们公司的资料，相信这里面有贵司的需要的原材料。您不妨，看看技术参数，是否符合贵司要求。”
周工接都没接地说：“先放这儿吧，我有时间再看。两位要是没什么事，就先走吧，我还有事忙。”
我们碰了一鼻子灰，人家都赶客了，但如果就这么走了，岂不是白来。于是，我递了个眼神给宝儿。
宝儿走到周工面前微笑着说：“周工还真是忙啊，再忙也得吃饭吧？不如，晚上一起吃个饭吧？”
可这周工根本不懂怜香惜玉，面无表情地说：“知道我很忙，还来打扰我？”
宝儿向我递了个眼神，表示她也没办法。我走了过来，看到周工桌子上的图纸，说道：“您这是DY偏转线圈的结构示意图吧？还有什么问题吗？要不要一起讨论下。”
周工这才抬起头，就问道：“你也懂技术啊？那好我问你，如果DY偏转线圈经常会短路现象的问题，是原材料的问题？还是施工工艺有问题啊？”
我想了下问答道：“两个方面，一是原材料的铜线有杂质，但只能是断路，不会短路，二是施工工艺，表面漆涂抹过薄或者不均匀。都是有可能的。”
周工想了想：“嗯。”了一声，就没动静了。我还以为可以有什么下文呢，谁知道他不说话。我和宝儿尴尬地站在那儿，我又找了几个话题，都不了了之了，我摇了摇头和宝儿走了出去。
走出厂门口，宝儿问我：“怎么不找机会了？”我无奈地说：“那就是个木头，没用的，肯定是不管事的，还得想办法，找他们老板。”
第二天，我和宝儿又来了，看门的大爷看是我们，就说：“老板不在，你们不用来了。”我就递给了大爷一只烟，问道：“那他什么时候来啊？”大爷接过烟，瞅了我一眼，没搭理我。
就这样，我们又回去了。第三天，宝儿准备去的时候，我想了想说：“咱们去买点东西，再去。”
于是，我们去了王府井买了一只全聚德的烤鸭，两瓶老白干。到了厂里，大爷看到是我们有点不耐烦地说：“你们有完没完了？都说人不在，走吧！”
我笑嘻嘻递了支烟给大爷说：“您看，我们刚来北京，人生地不熟的，对这儿也不熟，事也没办成，准备明天去玩玩，就回去了，一看您就是老北京，过来和您聊聊，给我们指个道，看哪儿好玩？我这刚买的全聚德的烤鸭，老白干，咱爷俩喝点?“
大爷看着我手上的烤鸭和老白干，接了过来，让我两进他的收发室。搬了个小桌子，把烤鸭包装撕开，用手指背靠着烤鸭上试了下温度说：“还是有点凉了，这烤鸭啊，要刚烤出来，10分钟左右，温度在30~35°，用刀片好吃，最好，不然就糟蹋东西了。这老祖宗留下的东西，都给这帮生意人给遭尽儿完了，我们小时候那儿的白鸭那才叫个好吃，外焦里嫩的，现在的都是一个模子刻出来的，哪有鸭子味啊！”
我看大爷打开话匣子了，马上说道：“是啊，现在哪有东西能像以前一样，就连老冰混都不一样了。”
大爷蔑视地看了我一样说：“你就甭跟着捧臭脚了，你屁大点个孩子，懂个鸟啊！看你这么诚心，今天你陪大爷我喝好，我就给你指条路，保证不叫你白跑一趟。”
我知道有希望了，忙说：“您放心，今天一定叫您喝好，来我给你倒上。”说完，打开老白干，直接倒进了大爷的白瓷茶缸，自己又找了一个一样大的白瓷缸倒了一下子。
大爷看我倒酒挺爽快的，眉目中有了一丝微笑。然后，用手撕了快鸭肉，放进嘴里嚼了起来，对着宝儿说：“丫头，别以为大爷这吃法太粗俗，大爷祖上也是正经八百儿的正红旗，这鸭子的吃法，就得用手撕，这样吃起来才有味道。”
宝儿和我同时望了对方一眼，心想，刚刚你还说用刀片着吃最好吃，但马上表现出恍然大悟的样子来，也用手撕了一块放进了嘴里。
我端起茶缸和大爷碰了一下说：“大爷，我敬您！”
大爷滋了一口，然后大声地说：“好酒，是爷们就得喝这儿刚的烈酒，40度以下的，那是爷们喝的吗？”
我也学着滋了一口，酒一进口，不但辣喉，而且呛得我直咳嗽，一口酒下肚，全身就像烧了起来一样，我直叫：“过瘾，过瘾。”
酒喝到一半，大爷这才说道：“你们是想找这儿的老板吧？”
我们点了点头，大爷说：“这儿的老板叫刘晟，我就叫他刘三小儿，是我们这老厂长家的老三儿。老厂长死了后，他就接管了这个厂子，呆死不活的，整天他也不干点正事，半年都不来一次，要不是能开出工资来，估计人早跑光了。”
我好奇地问：“大爷，我看里面生产的可是热火朝天的，不像你说的呆死不活的啊？”
大爷切了一声说：“看着是挺红火的，都是给人家做的，送礼的，都不往外面卖，我就是没啥文化，也懂这道理，哪有工厂生产出来的东西，都拿来送礼，不用赚钱的？不是迟早黄啊？”
本小章还未完~.~，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！
喜欢一个销售员的自白书请大家收藏：(www.fuziwuexue.com)一个销售员的自白书夫子文学更新速度全网最快。