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我重视了起来说道:“他来了,咱们可就得小心点了。你还没说,那个销售总监是谁呢?”

罗总拍了拍脑门说道:“说到胡军生那去了,这销售总监是一位红三代,上面关系就不用说了,是胡军生的学生,你记得你原来接触的铁道部公司吧?那公司就是人家管过的,以前销售火车,和高科技产品的,都是做出口的。和外国人斗智斗勇的,你说经验丰富不?这人外有人,天外有天啊,不服不行。”

我嗯了一声说:“那是挺牛逼的,可和咱们关系也不大吧?总不会还和咱们对着干吧?”

罗总摇了摇头说:“怎么不会?他不找到我,我怎么可能知道的这么详细呢?”

我愕然道:“找你了啊?你怎么说?”

罗总咧着嘴说道:“什么我怎么说?你应该问他怎么说?”

我哦了一声问道:“那他怎么说?”

罗总笑道:“你还真听话,也没什么,给我讲市场形式,分析行业发展,和他们中京未来的发展走向。其实他说的还是挺有吸引力,他没有说咱们万众怎么不好,他也没有把万众当成竞争对手。我觉得他要把中京,发展成跨国企业,他未来的市场也在海外。同时,他对万众的海外市场,也很了解。他知道南美,北欧,东南亚地区是万众的主市场,他要进军的市场是,中欧,西亚。”

我嗯了一声说道:“他很有见解,眼光也很独到,气吞山河的气势啊!那他找你干什么?”

罗总笑嘻嘻地说:“我是广东最大的家电代理商,他找我肯定是想我做他的代理商啊,不过,他想我,和他一起做海外市场。他的意思是想借鸡下蛋,想用我的资金,帮他开拓市场,帮他赚钱。”

我疑问道:“他为什么要用你的钱?他们中京不是很有钱吗?用你的钱,不是就得给你分一杯羹,没理由啊!”

罗总嘿嘿地笑着说道:“中京现在今非昔比了,钱还是有的,不过,就不能像以前一样,大手大脚的花钱了。每一分钱,都得花在点子上。申请资金非常的麻烦,同时一旦亏钱,都要负起一定的责任,而且是终身责任。所以,他不傻,他肯定不可能全部花自己的钱,一定要风险分担。”

我点了点头说:“这种方式有好处,但也有很大的缺点。好处固然是风险分薄了,但市场可能就掌握在别人的手上了,同时利润点一定是少了很多。他这种是和代理商做合伙人,其实这种合作方式,在很多国家都是这么做的,在国内的外企也有这样做的,不过符不符合国内的企业,就不好说了。他们是想把代理商拴在一起,但代理商未必肯,不一定能和他一条心的。”

罗总嗯了一声说:“这是个问题,但肯定是有条款约束代理商的,我没答应他,所以不知道什么条款,估计好不了。我出钱,还出条款约束我,何必呢?再说,钱我也赚够了,不想再折腾了。”

我哼了一声说:“你不是不想折腾了,也不是钱赚够了,钱还有赚够的时候?是他的条件吸引不到你。另外,你也知道我们万众对代理商,管理的更严格,一旦触碰了底限,再想回来就难了。”

罗总嘿嘿地笑着说:“说得这么现实,主要是我舍不得你和董总,你和董总对我这么好,我是和万众一起成长起来的,我不能忘恩,不能忘本,我是在万众起家的,也会一辈子跟着万众的。”

我看着罗总说道:“你不用跟我表决心,生意人都是利为先,要是真的有赚钱的机会,我怎么可能拦住你呢?”

罗总坏笑道:“真的吗?你可没有你说的那么大气!我还不了解你?实话说,他没有打动我,他的条件也不诱人,还有就是他中京的品牌不行,至少现在不行。”

说完,他又开始,在我办公室转悠了,我担心地看着他,说道:“哎,哎,这是我办公重地,你自重啊!没事,赶快走!我忙着呢!”

罗总笑着说道:“你忙给个屁啊!这玩意挺好啊,你哪弄的?”

我急忙拉着他的手,把东西放回去说道:“快给我放下,这是我老丈母娘留给我的,嘉庆年间的古董,我准备拿给董总,让她帮我拿去鉴赏一下的。”

罗总切了一声说道:“你懵谁呢?还嘉庆年间,你知道嘉庆年间是哪一年呢?谁当皇帝啊?要是有那样的古董,还会到你手里!”

我想了想说道:“那也保不齐的!你别动啊,我这儿没你要的东西,你赶快走人!下次来,别空着手来啊。另外,记得和我保持一定距离,保持着上下级关系,该巴结的巴结,该贿赂的贿赂的!”

罗总笑嘻嘻地说道:“你想得美,你现在该巴结我,我是你们公司最大的代理商,全行业最大的代理商,我老罗的名字也是响当当的!”

我不耐烦地说:“你放的屁倒是响当当的,你就算是全世界最大代理商,在我这儿,也不好使!”

罗总撇着嘴说道:“我肯定和董总投诉你,你这么对代理商,你给我等着!”

我瞪着眼睛说:“你快去!我就在这儿等你!”

罗总干瞪眼,也不生气,笑着脸说道:“也就是你,换一个人我都不惯着他,我走了,我说的话,你上点心,中京现在的确不一样了,你得小心点!”

我嗯了一声说:“谢了!”

罗总走后,我马上拿起了电话,再次打给于虹说道:“有时间,过来一下!”

于虹埋怨道:“我亲爱的陈总啊,我真的很忙,有啥事电话说吧!”

我认真地说道:“如果不是太重要的事,就放一放,过来吧。”

于虹听我说得认真,马上说道:“好的,我知道了,现在就过来!”

于虹到了,焦急地看着我问:“什么事,陈总?”

我让她坐下,说道:“你知道中京的变化吗?”

于虹点了点头说:“知道一点,胡军生去中京了,这段时间都传开了。”

我嗯了一声说:“还有呢?最近你没太留意中京的动向是吧?”

于虹一听有点紧张起来,知道我可能要怪她了,急忙说道:“最近是比较少,购物节打赢了后,中京也没了动静,而且今年的大局已定,所以……”

我不悦地说:“所以,你就不关注了?胡军生调过去了,这都不值得你关注吗?胡军生如果还不能值得你关注了?那新来的销售总监呢?”

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