曹喜发啊了一声，有点失望地说道：“那我还不如维持现状呢！”
我切了一声道：“你以为你能维持住现状啊？知道我为什么打电话给你吗？”
曹喜发不解地问道：“为什么啊？”
我胡乱说道：“那是因为，我收到消息，绿水园准备换供应商了，有一家比你们价格还低的厂家，准备给绿水园供货了，人家现在已经在绿水园的采购名单里面了，报价可不是比你们低一点半点啊！”
曹喜发吃惊地大叫了一声道：“不是吧？我怎么没听到这个消息呢？”
我切了一声道：“你能知道什么？等你知道消息的时候，人家都成了供货商了！这事我都和他们上面给你压下来了，但人家就算卖我的面子，可也不能和钱过不去对吧？再说了，同等价格都未必选你们，更何况比你们的还便宜呢！”
曹喜发不可置信地说道：“不能够啊！我们的价格压得已经不能在低了，怎么可能比我们还低呢？他们不赚钱吗？”
我急忙说道：“这有什么难解释的？人家的量大，自然生产成本就低了，加上人家就是想进入绿水园，自然亏本都肯做啊，你们行吗？你们离开了绿水园，你们就得喝西北风了！”
曹喜发哎了一声道：“那我到底该怎么办呢？”
我知道可以抛出橄榄枝了：“看在咱们多年交情的份上，给你指条路吧！中建物资部知道吧？”
曹喜发嗯了一声道：“知道啊，你能帮我们进去？”
我切了一声道：“当然了！我最近得知了一个内部消息，你想不想知道啊？”
这胃口就是要吊他起来，之后的事，就会水到渠成，我说什么是什么？
曹喜发嗯了一声。
我继续说道：“他们现在急需一种宽幅的卷材，是2m宽的！”
曹喜发有些为难地说道：“2m宽啊？这个我们做不了啊！”
我嗯了一声道：“知道你们做不了，目前国内也没几家公司能做得了，这就需要你们投资买设备做啊！”
曹喜发急忙哭穷道：“投资设备，我哪里有钱啊？得投资多少钱啊？”
我如实地回答道：“我初步估算一条设备要500万左右，加上调配了试机，应该的有个600万才能运转起来！”
曹喜发啊了一声道：“600万？你把我卖了吧！”
我切了一声道：“知道你没钱，你看看能拿出多少来？整个家底到底有多少？”
曹喜发再次陷入了沉默，好一会儿才答道：“公司就不到100万流水，加上绿水园欠我们得50万，我自己那里还能拿出50万，最多200万，多一分钱都拿不出了！”
我哦了一声道：“就是还有300万缺口了？”
曹喜发急忙补充道：“不行啊，我还有工人工资要开呢！还有原材料得款要有200万要给呢！”
我切了一声道：“说白了，你现在一分钱没有了？那还谈个屁啊？”
曹喜发看我的语气，似乎要放弃他了，他急忙补充道：“也不是的，工人工资我不好拖，原材料商嘛，我到是可以拖到年底！”
我嗯了一声道：“那就行了，我给你投资300万，你出200万，剩下的一百万，我再找个人合资！不过，我还是得先和你说好啊，这投资只是为了一个投标机会，要是投标不成功，你的设备就白买了，我的300万和你200万就真的打水漂了？”
我可以想到曹喜发那头是什么表情，我这话说的跟闹着玩似的，就是二分之一的机会，换了谁都不会同意拿自己的200万，就这么赌一局。
曹喜发又不说话了，我只好说道：“曹总，我不逼你，你考虑清楚，我知道这的确是有点强人所难了，要是一般人铁定就放弃了，不过我觉得你还是很有魄力的，这是个翻身的机会，一次很好的机会，但也是一次极为大胆的尝试，我给你两天时间答复我，不行，我就找别人了！”
曹喜发似乎不想放弃，但有拿不定主意，到底该怎么办？
我再次劝道；“曹总，这是赌上你身家的大事，你该考虑清楚的，两天时间可以了，我等你消息哈！”说完，挂了电话。
杜诗阳还是那句话：“奸商！”
我笑呵呵地说道：“我这怎么是奸商呢？我说都是事实啊！就是稍微些许有那么一点点的夸张！你说，如果不是这次机会给他，他的公司是不是迟早得被你们公司吃掉？这样的公司，差得就是这样一个机会翻身，不然就是等死！我这可是出了大头的，他这才出多少啊？200万买一次翻身的机会，不可以吗？”
杜诗阳切了一声道：“要是翻不了身呢？你想过人家怎么办吗？倾家荡产？”
我摇着头道：“你以为他真会这么傻拿出正副身家啊？这200万对于他来说，就是一次投资而已，可不是什么真的背水一战，倾家荡产，大不了就是重头再来而已！这老曹鬼得很，你不榨干他，他就总会有所保留，还和和我谈条件，越是这样逼一逼他，越是能激发他的潜能，这样他才能对我忠诚不是？”
杜诗阳微笑道：“反正你嘴里是没一句真话！这老曹是被你耍得团团转了，那下一步你打算怎么办？”
我愣了一下道：“什么怎么办？”
杜诗阳白了我一眼道：“你说呢？我说你真打算买设备投标啊？”
我疑惑地看了看她说道：“当然了！你以为我真的是忽悠老曹啊？”
杜诗阳愕然道：“你怎么会做这种亏本买卖啊？花了600万买个设备，用来投标，多大的标啊？一个防水材料，能有多少利润啊？防水材料的价格都透明成什么样了，你还打算赚钱啊？”
我神秘地说道：“你看我什么时候做过亏本生意啊？风险是肯定有的，但我觉得值得试试！”
杜诗阳嗯了一声道：“试试是可以，可你这堵得有点大啊，还把别人给搭上了，主要是的是，我得提醒你，和央企做生意，什么事都可能发生的，我是常年和他们打交道的，今天说好的事，明天就变，谁说的话都不能作准的，你的那个张总虽然是个分公司的老总，但上面决定的事，他也是没办法的，变数太多了，我劝你还是谨慎一点好！”
我本来对这事是非常有信心的，不过，听诗阳说完，我突然心里开始有点打鼓了，是啊，这央企的事，谁说得清啊？
喜欢一个销售员的自白书请大家收藏：(www.fuziwuexue.com)一个销售员的自白书夫子文学更新速度全网最快。