第四百三十三章：画饼，杀手锏
王宇和卫雨桐走出书房的时候已经将近十点。
然后就看到正在楼下餐厅里还在整理资料的郭媛和帮忙的宋秋云。
“她们还在整理什么资料？”
“下午我和肖海洋聊了聊，郭媛旁听，理顺了几个逻辑，现在在整理明天的发言稿。”
王宇双手撑在栏杆扶手上：“明天的谈判中我打算让郭媛去解读那份调研报告，作为开场白，她需要吃透里面一些数据支撑估价的底层逻辑。”
“那我先回房间了，你去看看要弄到几点，别太晚了。”
王宇点了点头，随后向楼下走去。
卫雨桐看着王宇下楼的背影，微微翘起了嘴角，刚才在书房里打了一棒，现在算是给一颗甜枣，其实郭媛和宋秋云整理资料哪需要王宇去关心，无非就是松弛有度罢了。
谁知道卫雨桐回房在床上看了不到半小时书，王宇就推门进来了。
“？”
奇怪的同时，卫雨桐眼神闪过一丝慌乱，赶紧关了床头灯：“明天还要早起，早点休息吧。”
“呵呵......”
王宇心里暗笑，刚才在书房这么威风，现在怂了？
......
第二天一早，王宇七点出头就睁开了眼睛，看到一旁睡的香甜的卫雨桐，忍不住笑了。
有些时候不要多说什么，用实际行动证明就行，只要卫雨桐扛得住，王宇无话可说，扛不住的话......那就两说了。
等到卫雨桐起床洗漱，吃过早饭后出发，已经是八点了。
这会儿正是上班高峰期，原本一小时不到的车程，硬生生走了一个半小时才到。
双方约谈的地点就在果橙外卖北方区域总部办公大楼，樊婕平素里就在这边办公，作为果橙外卖的股东之一，她也要参加这次谈判。
“IDG、红杉资本、高瓴资本、软银等几家机构已经全部到了，都在会议室里了。”
樊婕在会议室门口向王宇汇报了一下情况：“这次按照您的要求，我们多邀请了一家软银，看样子另外三家感觉有些压力了。”
“好事情！”
王宇笑着让出半个身子，让卫雨桐先走进会议室。
他和樊婕落后半步，身后还跟着郭媛和宋秋云、陆颖。
“不好意思，路上堵车，有些来晚了！”
卫雨桐进门后笑着向会议室几家机构的负责人致歉，这次过来的大部分是老熟人，IDG的肖海洋、红杉资本的潘国奇、高瓴资本的袁子谦都是以前在奈雪融资时候就认识了，唯一陌生的就是来自软银的大中华区副总裁宗永坚。
“约定时间是十点，是我们来早了！”
肖海洋笑着第一个起身和卫雨桐、王宇握手。
一一打过招呼后，卫雨桐和王宇等人落座，郭媛和宋秋云在樊婕的秘书佘娅男的帮助下操作投影仪，为接下来的开场做准备。
“去年在纳斯达克的时候王总预计果橙外卖第一轮融资时间要到七八月份，这次提前好几个月，是打补贴战的钱不够用了？”
红杉资本的潘国奇一上来就先试探王宇，试图抓住一些有用的信息，为后面的讨价还价增加本钱。
王宇还没有回答，卫雨桐就开口了：“账上还趴着好几个亿，算上北方市场的调整，光打补贴战，这些钱用到年底还是够的，潘总，果橙外卖每个月耗掉多少钱你们机构不会不关注吧？”
“哈哈哈，磋商前调解一下气氛嘛！”
潘国奇丝毫不见尴尬，打了个哈哈就把这件事略了过去。
“待会儿由王总的助理郭媛先向大家解读一份统计报告，是我们果橙外卖截止3月底的一些数据统计，看完这个之后咱们再谈融资的事情。”
商业谈判的时候无非就是相互试探，谁不够聪明，吃亏了也别怨谁，看破了，大家哈哈一笑，玩的就是智商和信息不对称。
九点五十出头，郭媛那边调好了投屏，向卫雨桐和王宇这边竖起了OK的手势。
“咱们也别纠结于十点整了，既然已经准备好了，现在就开始吧！”
卫雨桐笑着对在场四家机构的负责人说了一句，随后对郭媛道：“郭助理，开始吧！”
这时候陆颖和宋秋云已经拉上了会议室的窗帘，投影仪亮了起来，将调研报告投影到了银幕上。
“卫总、王总、樊总，肖总、潘总、袁总、宗总，下里面由我开始向大家解读果橙外卖截止2009年3月份的这份统计报告，我们先看第一页......”
经过之前的解读，加上昨天下午王宇的点拨，已经完全吃透这些数据的郭媛在讲解起来格外轻松自如，中间面对四家机构的不时提问，应答也是游刃有余，充分展示了自己的把控能力。
解读加上中间提问，整个过程耗费了将近四十五分时间，等到宋秋云和陆颖将窗帘全部拉开的时候，商务会谈部分正式开始。
“卫总，我们红杉资本对于贵公司确定的前期投入资金达到31.2亿没有疑问，至于果橙外卖账上还趴着七个亿的现金流也不存在疑问。”
高瓴资本的袁子谦先开口：“按照这份报告来看，目前果橙外卖已经达成收支平衡，或许还略有盈余，但是我们想知道的是，一旦贵公司的补贴模式停止，是否还会保持这么高的市场占有率，要知道外卖行业的门槛并不是很高，所谓的温馨服务、快速送餐、高效管理并不难做到......”
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