然而李教授话里话外的意思都是资本推动整合才是王道，才能推起规模出来。翻译一下就是新零售产业将涌现巨头，这个巨头将整合线下，那么谁才能成为巨头呢？当然就是类似开门客和一生鲜联姻的这种case了，因为他们背后有资本的力量助推，而且又愿意拥抱整合，愿意成为聚合体，原本不是巨头的，攒鸡毛凑掸子也就成了巨头了！
楚垣夕心说您这个强词夺理的姿势颇有老夫当年的气质啊？
忽然，李教授说：“突然之间大家全都意识到toC在减少，都往toB涌，这其实也是很危险的。所以开门客和一生鲜这种混合型的，互相保持自身的特性，然后补充toC和toB的属性，这才是很好的选择。
toB创业其实有个很大的问题，就是对于我们投资机构来说，并没形成任何准确的估值体系。
目前对toB的估值大概有两种态度，第一种是做消费投资的，懒得动脑子，直接计算GMV。这是绝对错误的，电商才算GMV，不是电商你算哪门子GMV？toB的交易性不能这么简单换算，这么算账非常危险。
第二种是直接对标米国的同类公司，这个更危险，因为明年toB一定会分化，所以投资人对toB创企必须重新梳理。换言之，toC创业和toB创业的估值模型应该是不一样的，贸然投资toB创业也非常危险。如果一定要投，应该投那些已经跑出来的toB企业。这也是我看好一生鲜的原因。”
楚垣夕心说您捧的够不遗余力的啊？问题是全国那么多的toB创企，一生鲜在其中算个鸟啊？你特么还不是记我的仇所以才挑了这孙子？
不得不说李教授这一招确实命中小康的要害，楚垣夕甚至都感到佩服。但是可惜，晚了！早半年楚垣夕肯定头剧痛，但现在，阿里不愧为爸爸，一笔交易下来，最难解的资金问题不但不再是问题，而且行有余力还能在满足小康和巴人的需要之后干点别的。
楚垣夕知道自己的斤两，干不了toB的生鲜，但是杨亨和鲁茵能干啊，隔壁赛道上尸骸累累，但也让地上的遗物变得很多，捡起一些洗一洗都用的上。这对组合既有相关的积累也有资源和关系，最妙的是鲁茵之前还把供应链的欠账还上了，于是在投资者这边人情分为零，在供应商那边人情分MAX。
“而且，最棒的是用的还不是我的钱。”
楚垣夕正美美的想着，忽然发现鲁茵的情绪比较紧张，然后仔细一看，李教授的目光居然频频投向她的角度。之前没主意，是因为楚垣夕以为李教授看的是他自己，两个人站的比较近。
“你不至于吧？被他看几眼就有压力了？”楚垣夕低声对鲁茵说，“他待会要是直接喷你你咋办？”
“李教授喷我干嘛？”鲁茵心虚的问，“我是觉得李教授说的很对啊，toB创业应该怎么估值？”
“这个问题你必须得想清楚。”楚垣夕注视着鲁茵缓缓的说。
他的内心OS是：你紧张个什么咧？现在就想要我给你保证吗？那也太快了！
而他对鲁茵继续说的是：“你要是能找来新资金，而且估值合理，我可以接受巴人的股份被稀释。”
鲁茵很想翻白眼，但正在这时，只听李教授说：“最后我想说的是，toVC的创业者不配拥有资源，投资的时候一定要擦亮眼睛。生鲜赛道最近凄风惨雨大家都看到了，其中有些触目惊心。要是因为竞争太惨烈了倒下，我倒是觉得无所谓，做小区电商拼团的，一个小区进了8家友商，拼不过，这可以理解。但是有些创业者太不拿我们VC的钱当回事了！我们的钱是白来的吗？”
下面顿时一片叫好声，这句话说出了投资者们的心声。
楚垣夕心说这是说谁呢？是说鲁茵的么？
“鲁茵，你跟李教授认识？”
“是。”鲁茵咬着嘴唇强调：“我之前三个月见了一百来位投资者，他这么有名我能不见吗？他是不是想逼你加入这个联盟啊？还不依不饶的。”
“他固然是可以这么想，但是我会被人胁迫吗？”
楚垣夕说的很牛气，但是心里的感觉可是很糟糕。鲁茵虽然并非“让人印象深刻的美女”，但个高、苗条、颜值不低，被人记住是很正常的事情。而以她的行为，在投资人群体中又是绝对不受待见的。
原本她今天来到这里是她自己主动，并不是楚垣夕叫来的，说是和投资圈进行沟通也罢，说是来当面赔礼道歉也罢，总之她有破绽。但现在楚垣夕要把她拉上自己的战车，那么这个破绽也会波及到他，这难以避免。
不过这样也好，光明正大的让人知道自己要给鲁茵投资其实没什么问题，因为在这个case里楚垣夕的身份是投资人而不是创业者，是拍钱的人而不是坑钱的人，都说开了反而不容易产生误解。总好过给人偷偷摸摸的感觉，然后说不清楚。
但他没想到，李教授并没有朝他发难，而是大声疾呼：“朋友们，现在是我们和衷共济的时候。我知道过去有些投资人做尽调的时候，查到一些不可描述的现象之后，自己肯定不投，但是喜欢把投资标的推荐给自己看不顺眼的同行，有的甚至还要包装一下，这是非常不可取的。在这个艰难的冷冬，我们都在一条破冰船上，如果我们内部不合，就会被toVC的创业者当作韭菜。
这章没有结束^.^，请点击下一页继续阅读！
喜欢咸鱼的自救攻略请大家收藏：(www.fuziwuexue.com)咸鱼的自救攻略夫子文学更新速度全网最快。