“要不然Pony先生认为我的资金是从哪里来的呢？”
林锦麒向Pony展示了瑞银开具给自己的资产证明文件。Pony也特意打了电话确认这份文件是真实的，因此Pony对林锦麒的信心又大了一些。
“如果Pony先生对我有信心的话，不妨听听我的投资方案。我以我在香港注册的麒麟技术控股公司的名义投资您的公司200万美元，占股20%，其中5%为不可稀释股份。我在董事会要有一个席位，但是只要Pony先生未来的经营方向和投资策略不违背我的利益，我在董事会和你为‘一致行动人’。最后，未来企鹅帝国如果要募集资金的话，麒麟技术也有继续跟进的权力。”
随着现代公司制度的发展，董事会里未必需要占据大多数股份才能拥有主导乃至控制地位。很多公司都利用所谓的“AB股双架构”、“一致行动人”等方式让少数股持有者拥有决策权。林锦麒愿意和Pony成为一致行动人，很明白的意思就是他对企鹅没有太大的野心。至于未来的追投和不可稀释等权力，只不过是林锦麒自保的策略。
Pony想了许久，他不得不承认200万美元对自己的吸引力实在是太大了。按照现在的外汇牌价，这等于是近1700万元人民币啊。有了这笔资金的投入，企鹅立刻就有了熬过今天和明天的底气。但是就此让出20%的股份，Pony又觉得有些不甘心。
他想了许久之后，终于开口道：“林先生的投资方案我大部分都认可，但是20%的股份必须在未来的募股中被稀释。我同意林先生拥有5%不可稀释股份和董事会席位，但是我也只同意未来企鹅上市的时候，林先生一方所有的股份上限为7%。如果林先生同意的话，我们就可以草签合同了。”
林锦麒本来就没有掌控企鹅的意图，听到Pony的修改方案之后，略微想了想就同意了。一事不烦二主，林锦麒就将自己早先找的那个律师叫了过来，反正他现在也是自己公司的法务。这种比较简单的投资合同并没有浪费律师太多时间，确定了双方的身份和资质之后，合同就立刻订立好了，剩下就是双方签字的流程了。
由于这是一次公司与公司级别的合同，因此双方都需要走各自的法务流程。为了不让林锦麒提供的经营策略被盗用，Pony代表企鹅签署了一份保密协议。看到生效的保密协议，林锦麒才开口讲起企鹅未来的经营策略。
“未来我们的经营核心策略只有一条：基本功能免费，增值功能收费。”林锦麒说道，“在互联网时代，还有什么比‘免费’更吸引人的呢？我知道很多即时通讯功能软件已经开始入不敷出，打算以收费来养软件。但是我想说的是，如果即时通讯软件收费了，那么它有该如何区隔它与传统通讯方式的优点呢？而且如果真的收费了，我想有很多用户会转而回到电子邮件的怀抱，毕竟相较于那些花费，电子邮件的速度反而是可以容忍的。”
“可如果不收费的话，软件如何养活自己？难不成你打算在软件界面上贴满广告？”Pony不解地问道。他知道林锦麒不是那种喜欢贴广告的人，但是他也不敢保证他不会乱来。
“使用我们的软件聊天当然是免费的，但我们可以提供其他增值服务啊。就像电信公司不也有‘小秘书’服务么？不过，如果要使用我们的增值服务，那么，就必须付出一定的费用。我的建议是按照每月10元的费用收取；如果一次性缴纳一年的费用，我们可以优惠到100元。对了，对于包月和包年用户，我们要在软件界面上予以区别。”
林锦麒拿过一张纸，在纸上画了一个大概的软件界面示意图。
“包月用户我们要在他的号码旁边显示‘VIP’，而包年用户则除了有VIP徽标之外，还要给一个‘年’字徽标。无论是包月还是包年，我们对外都统称为会员。会员除了有基本的聊天功能之外，我们还要给他们一些额外的功能。
比如他们的聊天记录可以保存在远端的服务器上，这样无论他们在任何一台电脑上上网，他们的聊天记录都不会丢失。又比如我们可以开发一个名叫‘群’的功能，让一个人将自己的朋友放在一起聊天。非会员号码允许建立2个上限在50人的群；而会员号码则允许他们建立4个上限在100人的群。此外就是我们的会员号码将设置为红色，并且优先排序。”
林锦麒讲述了后世不少企鹅用来圈钱的方法，以及所谓的等级制度与会员等级制度。
“你觉得用户仅仅会为了红名和排名在前而付费？”Pony听完林锦麒的说法，认为群和聊天记录保存于服务器端这两个功能比较能吸引付费，可林锦麒却说最重要的是会员号码红色醒目和排列优先两个小功能才是最吸引用户的。
“Pony，你没有弄明白一个问题。网络从大面积普及的那天开始，它的主要功能就从技术变成了娱乐。因此如何讨好我们的用户，让我们的用户觉得他们了不起才是最关键的。群和服务器保存聊天记录虽然是很好的功能，但是我如何让你知道我有这样棒的功能呢？我不可能拒绝非付费用户使用‘群’吧？这违背了我们的核心经营策略，即‘基本功能免费’。而且‘群’将是我们打败其他聊天软件的关键。”
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